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当狼性与涂料产业销售职业的关联

发布时间:2021-09-14 22:04:15 阅读: 来源:挖掘机滤芯厂家

狼性与涂料产业销售职业的关联

狼性与涂料产业销售职业的关联

2009年09月30日

【中国涂料资讯】狼是生而战斗的,战斗是狼的生存基调,狼的一生,是战斗的一生,这种战斗性,赋予了狼强悍,智慧,耐心,团队,战斗的品性,作者写这本书是通过研究蒙古草原的狼与蒙古草原人历史上强大,以及华夏民族古代辉煌的渊源和现代的落后根源,追溯狼图腾的民族意义,来追寻民族强大的国民性,呼唤民族狼性。

只有强悍的民族才能在这个充满竞争的世界生存并发展,只有狼一样品性的企业才能在这充满复杂变化的市场上获得生存。

读书总是这样,角度不同,商者学其团队战斗和强悍的纪律,学者读其艺术性,哲学者反省狼的生存哲学,我以一个小小销售,反省其与职业的相互关联。本人缺乏作者蒙古草原与狼斗争的经历,也缺乏作者多年来深厚的历史研究和对狼性的领悟,但是,这本书的确令人发省,启发良多,只管窥一斑,从狼性与销售的职业性试图进行融合,写份读后感与大家分享。

狼性1.目标明确表示实验中采取甚么样的时间间隔来测定实验力和变位的数值,定位准确

---狼性

A狼的目标是非常明确的,狼的整个捕猎的过程中,都是围绕锁定的目标展开的;

B狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手;

一般狼所等待得时机是,第一羊群吃的比较饱的时候,这个时候羊群的奔跑速度会降低,使得狼能够比较容易的猎食,其中有一个狼的捕猎比较有意思,狼会观察黄羊,当晚上羊休息的时候,在寒冷的天气里,不愿意离开温暖的窝出来排泄,而使得膀胱里积累过多的尿液的时候,当这只羊经过一夜积累了很多鸟的时候,狼出击,羊在奔跑过程中会因为尿泡拖累而无法奔跑更快,从而被狼抓到。

我所佩服的是狼在等待这个时机的过程中所提现的高度的目标性,和耐心,狼一动不动的埋伏,不断的观察猎物,寻找最佳的出击的时机,从不会轻举妄动,除非确保此次出击能够一击成功。

---阐述

高手注重准备,不打无准备之仗;

A我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象,不要输在第一步;

B精心的准备,让客户看到你的专业水准,来信任你,对你有信心;

C了解对手,才能最大限度的发挥自己的优势,确保成功率;

D要最恰当的利用资源;

E观察对手,因为是对手让我们成长,是客户让我们成配置1台拉力机是您绝不犹豫的选择长,是敌人让我们成长;

---描述

市场开拓前的准备:

潜在客户的搜索

客户市场与特征分析

销售策略的制定;

拜访前的准备:客户谈判的主题次序,应对潜在异议的策略准备;

打之前的准备

3.追求效率,务实以待

A狼从不盲目进攻,为了保证100%的成功;

B狼不会轻视对手,即便是一个很小的猎物,狼也会仔细观察,寻找最佳战机,来保证一击成功

C狼从不浪费食物,狼会完全吃干净每次的猎物,因为下次的食物在哪里尚不明确; 因此

追求效率,严谨务实

狼的一生,极少失手,因为,其目标明确,观察细致,出击迅猛,极少失手

狼也从不浪费猎物,草原的狼,总是每次吃掉所有的猎物,狼具有强大的胃口和消化能力,有时候你不得不感慨,对于狼,这是一种生存得逼迫,狼没有机会品尝猎物,总是以最快得速度吃掉猎物,并且一点不剩,因为,对于草原得狼来说,每次捕猎不易,即便在吃得过程中也潜伏着诸多危险,因此,必须以最快的速度吃掉猎物,由于下次猎物在哪里尚不可知,所以,狼必须尽量吃的多些,所以,狼从不浪费猎物,总是吃得一干二净。

狼是草原的清洁者,狼不挑食,即便腐烂的尸体,狼也会很乐意享用,因此,草原不会因为大量的尸体在夏天腐烂而发生瘟疫。

4.团队合作,众狼一心

---狼性

A狼群有良好的组织纪律性,每只狼都会以全局而不会破坏整体计划;

B狼群内部相互尊重,注重沟通,并且爱自己的狼族,狼会在打猎后,招呼狼群中的老弱病残一起来分享胜利的成功;

---阐述

A一致对外,每个人都代表自己的公司,维护团队的利益;

B勇于承担,不去推卸,因为,推卸会降低团队的凝聚力,形成内部对立;

C不要期望每个人要像你一样,要去利用自己销售的力量去销售自己的观点,赢得支持;

D充分利用团队的力量来达到击败对手的目的。

在草原上捕猎的过程中,狼群为2发觉操纵机构不灵了最大化的获取猎物,必须团结,尽管单独一只狼也能捕获猎物,但是,为了尽量多的获取猎物,必须依靠团队作战。

在草原上经常有成群的黄羊,为了能够在一次战斗中获得最多的食物,狼群会对整个羊群进行细致观察,寻找最佳时机来发动进攻,最难得的是狼群几十只狼在这个潜伏的过程中,每只狼都能服从集体利益,没有一只狼因为猎物的诱惑而发单独发动进攻,破坏整个团队的伏击,而狼群又会有分工,头狼是狼群里最智慧和勇猛的,他会组织狼群打围,分工及观察形势,作出决策,选择出击和围攻策略,不管是进攻还是撤退狼群都能够保持良好的阵形,头狼带领,弱势的狼在中,大狼断后。

战斗中的狼群也会是一致将狼牙对外,保护弱小的狼在内,狼群形成一个团体,因为,敌人如果要击破狼群必须采取分散的策略,而狼群必须团结抱成团,否则,任何一只单独的狼也无法面对凶悍的敌人。

5.自立自强,战斗一生

---狼性

A狼出生就开始接受独立的生存训练;

B狼的一生是战斗的一生,斗争是狼生存的基调。

---阐述

A勇于承担更多的,让自己去成长;

B是对手让我们成长,不断投身战斗中,才会更强大;

狼不会轻易改变目标,从一开始选择这个羊群里最慢的,最弱的开始,一直紧盯不放,即便如此,狼也不会轻易出击,仍然紧盯目标,寻找最佳的时机。

---阐述

A要有明确的目标,避免盲目的进攻,多的目标都会,每一步棋都要有目标‘

B不断修正,以确保不偏离目标;

C不要目标太多,分散精力;

---描述

市场并非看上去那么大,资源总是有限,所以,要集中优势资源打击对手;

目标明确,围绕目标展开工作,作跟目标有关的事情,不要为琐碎的事情分散精力;

2.知己知彼,百战不殆

---狼性

A狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境;

B狼善于借助天气,地势,心理来提高攻击成功率;

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