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女装折扣高人气面料展位告诉你:我拿什么让客户心动

发布时间:2019-08-16 21:33:53 阅读: 来源:挖掘机滤芯厂家

在中国国际面料及辅料(春夏)博览会偌大的展厅中,3200余家展商让人应接不暇。面料企业若想“杀出重围”,必须具有鲜明的特色。本期,记者选择4家人气展位,揭开他们吸引客户的制胜法宝。

江苏聚杰

创新专注是逆势飘红的法宝

一直以来,江苏聚杰微纤纺织科技集团有限公司专注于微细纤维面料的研发创新,以领先的生产工艺及生产织造能力,为欧美市场中的众多世界知名品牌服务。在展位上,该公司董事长仲柏俭向《中国纺织报》记者介绍道,在众多企业身陷订单萎缩之苦的形势下,聚杰却能逆势飘红,满负荷运转。此次参加intertextile,就是希望给企业带来一个产品转型、核心技术提升、新产品推广的尝试机会。当众人都在观望不前时,为了满足客户需求,聚杰今年还将追加6000万元的投资。

新产品已成为聚杰俘获客户的制胜法宝,仲柏俭谈道:“2015年,企业的新品占到了60%,今年则将突破80%大关。不断创新,核心技术快人一步,为聚杰带来了连续两年超过40%的增长速度。”

在仲柏俭看来,随着市场竞争愈加激烈,企业更要学会专注细分行业。“去年,一家客户曾将产品订单转到了泰国,而经过一年的磨合,今年他们又转回到聚杰来。我们的超细纤维系列产品性价比超过日本、韩国的同类产品,做到了同等价格的产品更精专、更优质,也正是因为这一点,我们拥有了行业内的话语权、定价权,也拥有了与合作客户提价的底气。”

如今,聚杰拥有从织造、染整、成衣一条龙式的产业链条,为企业带来了利润的最大化。据悉,聚杰服装板块以每年百人的扩张速度壮大着。在2015年,企业的服装销售已占到整个集团销售总额的45%。“对于客户而言,服装成衣制作是一个增值服务,缩短了产品的生产周期以及物流成本,同时也节省了资金。在今年服装板块的销售额将会提升至50%。”仲柏俭说。

昆山华阳

环保生物绒快人一步

作为intertextile的铁杆粉丝,昆山华阳新材料股份有限公司也是2016中国国际面料设计大赛的获奖企业。据该公司研发总监孟庆举介绍,华阳公司在本届展会上主推两种产品,分别是:超柔宝丽绒和生物绒。

其中,超柔宝丽绒是摇粒绒的升级版,是当前绒类产品的代表作。该面料采用高F超柔纱线,独创的织造和染色工艺,让绒感更强,蓄热性能更好,亲肤性也更佳。

生物绒则是华阳与美国杜邦公司和中国海兴科技联合推出的一款环保产品,该产品是由从玉米、大豆等植物中提取的植物纤维制成的。面料适用于现在市场上十分热销的轻薄型棉服,较之传统羽绒,更加环保和具备价格优势,无异味、回弹性好,多次水洗不结团。

在孟庆举看来,华阳股份之所以能在产品上做到快人一步,与该公司在科技研发方面的大力度投入分不开。据悉,企业与众多知名院校建立了产品研发基地、研究生工作站,每年投入上百万元用于从事国际顶级高端高分子功能型薄膜及复合材料的研发与生产,并将进一步完善品质,提升服务质量。

三丰户外

用科技能量开启未来

从展会一开门,吴江三丰户外纺织面料有限公司的工作人员就再没时间休息,迎接着一波又一波前来问询的客户。虽然忙,企业副总经理陈杰却也因此而喜悦。他表示:“今年,三丰将继续在ECO防泼水系列和Recycle产品上努力,进行研发突破。”

“现在,户外产品市场竞争越来越激烈,随着传统纺织产业进入白热化竞争,不少国内传统纺织企业在试图转型,相对新鲜的户外市场成为各路企业蜂拥而上的领域。但实际上,做户外用品并没有那么简单,对企业的物理性指标要求很高,包括生产和检测。”据陈杰透露,从贸易型企业角度来看,在吴江只有三丰户外一家企业具备物理性实验室。

陈杰表示,未来户外纺织面料真正的竞争点在于科技方向的发展。“除了基本功能外,户外服装会越来越智能,这就要求面料也更具科技含量,为此企业现在正努力让织物实现充电、电加热、导热、易去污、易甩干等功能。”

三丰户外90%的业务是做出口,尽管从去年以来,纺织出口行情一直不好,但该公司的销售额仍保持上涨。陈杰对此解释道:“越是这样的时刻越考验产品的品质和稳定性。外商并不轻易更换供货商,他们十分注重供货商的稳定性和安全性。对于产业转移,在户外面料领域,东南亚地区由于配套不齐全,还无法承接。”

绍兴叁六

准确把握高档女装潮流

在绍兴县叁六进出口有限公司的展位上,人头攒动,不少海外客商拿着样品前来咨询。该公司专注纺织行业高档女装面料设计研发及生产力量,以全面的信息、灵敏的触角,准确把握了市场流行趋势,不断推出时尚潮流的新产品。

在接受《中国纺织报》记者采访时,公司生产研发部经理王燕青表示,叁六纺织一直主打差异化面料的研发和生产,本次intertextile展上他们携带旗下3大品牌:彩丽纺、好绿莱、舒然前来参展。其中既有天然纯亚麻面料,也有半精纺毛料,以及阳粘麻四面弹面料、阳粘毛四面弹面料。

舒然品牌作为叁六纺织旗下主打绿色环保、自然舒适的产品线,主要以天然纤维、棉、麻、毛为主。产品通过采用兰精粘胶,让面料服饰触觉更加柔软,符合当前高端女装品牌对于环保、舒适理念的潮流。

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