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新兴零售模式服装工厂店成血拼战场

发布时间:2021-05-16 01:32:37 阅读: 来源:挖掘机滤芯厂家

以前单枪匹马的局面也变成现在的成行成市,Puma、安踏、七匹狼、虎都、乔丹、贵人鸟、嗒嘀嗒、ABC、CBA等众多知名服装品牌的工厂店都相继开设。据不完全统计,目前有超过20家工厂店陆续在泉州安营扎寨。

血拼 "二、三折"商品随处可见

在市区涂门街的某运动品牌工厂店里,"二折"、"三折"的牌子随处可见。一件原价499元的大衣现价只要256元,一双399元的运动鞋打折完只要149元,一顶太阳帽打折完则只要39元。

一位正在买单的市民说:"100多元就能买到一双有品牌的运动鞋,而且款式也算新颖,真的很划算。"据店里的销售人员介绍,这些低价产品并非"处理品"或"样品",只不过是旧款而已,为当年上季的货品。

爱购物的许女士是工厂店的忠实"粉丝",周末常会开车去一些工厂店淘宝。"一开始是朋友带我去一家童装工厂店,买儿子的衣服,起初也没想到能买到什么好东西,但逛了一下发现其实不错,做工挺细致的。"许女士说,她常去的几家工厂店大多是车间在隔壁或者楼上,店铺的装修相对比较简陋,但商品都是整齐地放在一起。

一直以来,"加钱换购"、"买200赠50"、"满200减40"等方式是商家常用的促销手段,但是仔细计算下来,赠购的方式其实就像数学游戏,单纯的打折力度最多6折而已,实惠并不多。

而由于是工厂直销,工厂店的商品几乎是专卖店的5折甚至是5折以下,工厂店的销售模式因此也获得了"价格杀手"的称号。据工厂店管理人员介绍,"工厂店的概念源于西方,最早是欧洲的一些品牌生产工厂直接开设的门店,他们将下架、断码、库存、过季等名牌服装置于远郊工厂的闲置仓库,以极低的价格(多数低于成本价)处理。"

这种新型的销售业态,凭借着"低价购买品牌"的优势,迅速被市民接受并追捧。

原因 价低缘于零中间环节进货

工厂店在布局上,普遍借鉴了"仓储式超市"与"品牌专卖店"的模式,敞开货架,让消费者自助选购商品。

工厂店凭着"低价"捕获人心,大约以低于1/2的价格就能购买品牌,这是如何做到的呢?工厂店的商品与品牌专卖店有什么不同呢?质量、用料、做工等方面是否会稍逊一筹?会不会买到次品?这些都是消费者最关心的问题。

有过出国经历的人对 "工厂店"这样的称呼似乎并不陌生,尤其是去英国,知名奢侈品品牌巴宝莉工厂店几乎是每个中国游客必逛的店。在各大高级百货,除了进场费、人工费和宣传费用等成本之外,一件商品从出厂到最终摆上柜台,还要经受多级经销商的层层加码,价格自然也就是出厂价的好几倍了。

某知名品牌在专柜销售额急转直下的情况下,立即调转枪头开始大规模开设折扣店、工厂店,该品牌在泉州不少地方都租下了大面积铺位开办折扣工厂店。

相关负责人告诉记者,"看到百货专柜的销售额出现了下滑的趋势,我们在去年中期就在这边盘下了的铺位来做品牌折扣店,销售行情还是非常不错的,除了款式是去年的,其他方面其实并不比当期新款差多少。"

提醒 货源有多种 选择需仔细

近两年,国内外市场需求日渐疲软,大量库存对企业来说,是日渐沉重的包袱。据业内相关人士介绍,目前工厂店的货品主要由取消的外单订货、订单尾货、往季产品以及特供产品组成,由于减少了中间环节,价格优势自然明显。

"工厂店作为新兴的零售模式,它的经营将使品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了这些消费群体的需求。而对于厂商来说,工厂店具备了展示、拍卖、销售、物流等一系列交易功能。"业内人士说,由品牌自营的才是名副其实的"工厂店",具备从国内外统一调货、配货的能力,这恰恰是经销商和代理商无法做到的。

但同时,该业内人士也提醒,因为工厂店里销售的产品大部分是库存产品,因此在质量上肯定与当季产品有区别,市民在购买工厂店的产品时,要仔细观察有没有脱胶、色泽不够清晰等质量问题。

工厂店

"工厂店"概念源于西方国家,"工厂店"即是工厂直接开设的店,工厂店的商品比商业街上同类商品价格便宜很多,主要经营产品是剩余或积压产品、过季产品等。

"工厂店"作为新兴的零售模式,它的经营将使品牌更加大众化。这种经营模式恰恰满足了大众消费群体的需求,因为质量有保证,价钱低而受到消费者的欢迎。在国外,工厂店云集的购物中心又叫OUTLETS,即品牌直销购物中心,到了我国一般直译为"奥特莱斯"。

奥特莱斯具有三个特性:一是以销售著名或知名品牌为主,销售产品来自厂家库存,能够保证产品质量;二是一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉,消费者趋之若鹜;三是离城市较远,一般在60-80英里(100-150公里)左右,开车要一个多小时,购物环境简洁、类似货仓。

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