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单体药店生存还是消亡试验机

发布时间:2019-10-17 00:00:35 阅读: 来源:挖掘机滤芯厂家

单体药店:生存还是消亡?

近几年,连锁药店蓬勃发展。与此形成鲜明对比的是,单体药店纷纷关张、被连锁 收编 或者收购。单体药店是否会就此走向衰退呢?市场是否还有单体药店生存的空间呢?其实, 尺有所短,寸有所长 ,单体药店能否活下来、活出彩,关键就在于能否不断提升自身的经营水平。 如今,在一些大中城市,单体药店的生存空间似乎越来越小。上海2200多家药店中,连锁药店已超过1600家,连锁率为80%以上。美国5万家零售药店中,连锁约3万家,也只有60%的连锁率。杭州现有29家连锁企业,门店数超过1000家,约占当地药店门店总数的50% 可以预计,随着连锁药店不断 跑马圈地 ,以及整个医药供应链体系物流配送成本的降低、规模化经营对市场走向的主导,单体药店的生存空间势必还将受到挤压。 ■单体未必会消亡 尽管如此,单体药店也自有其生存之道,并且不乏活力。2004年,美国的处方药销售中,连锁药店的份额为875.6亿美元,单体药店则销售了339.7亿美元,占14.07%。美国一个小城Middle市有一家单体药店Arits,公然向连锁巨头 Walgreens宣战,就是因为它有一大批忠实的顾客。 Arits药房这么多年来在群众中建立起来的信誉不是那么容易被击垮的 。这也说明单体药店的忠实顾客不仅可以拿着处方去这家药店购药,其熟稔的人脉关系在某个商圈内,甚至比连锁药店规范化管理和标准技术更有实效。 在台湾,一些单体药店往往是家族经营,管理者无不殚精竭虑。即使在药店数量众多(平均0.68家/千人)、连锁药店压力大的情况下,由于管理成本低,60%以上的单体药店都有5年以上的历史,并没有被市场淘汰。 在上海,一些单体药店先是加盟著名连锁,等到羽翼丰满后,再脱离总部自谋生路,至今活得也很自在。如上海同天大药房,每年2000万元以上的销售额,不仅充分利用华东地区发达的商业物流配送体系,而且还能不断发展,目前已有3家分店。富民大药房位于交通便利的浦东大道旁,一边搞差异化经营,如增加深受上海人青睐的参茸制品、中药饮片;一边还想办法争取医院处方外流,目前每天约有30张以上的处方,最近又开了第二家分店。 在广州,东风东路上的中山医科大学附属肿瘤医院旁边,分布着新风药店、爱心大药房、百济抗肿瘤药房、华泰药店等6家单体药店。它们的经营品种主要是肿瘤药以及相应的保健品。 傍上 医院并形成专科经营特色,这样的单体药店不想赚钱都难。 种种事实告诉我们,对单体药店来说,只要经营得法,自有一片天地。 ■活力来自哪里 单体药店要想在竞争激烈的药品零售市场上站住脚,就必须做好以下这些 功课 。 商圈分析。单体药店大都经营面积有限,品种有限,如何围绕目标顾客的需求精选品类就非常关键。如上海同天,因为开在大卖场里,顾客多半是前往商场购物的白领,所以同天选择了以化妆品专柜为主打的店面陈列,同时推行零库存,增加上架品种,加速商品周转。富民大药房则十分重视商圈分析,根据顾客的类别,分别购进适销对路的品类,再根据周边医院药房销售情况,增加中标品种的采购,以满足处方患者的需求。 持续经营,不仅一般性地掌握目标顾客的消费特点,而且还通过提供稳定的、人性化的朋友式服务,使自己的药店成为附近居民或特定顾客社会生活中不可缺乏的一部分。把药品经营 生活化 ,是单体药店抗衡连锁药店规模化经营的法宝。 业态定位。专科店、特色店等都是单体药店的创新之举。因此,单体药店应充分利用自己特殊的人脉关系,在黄金地段,或占据有利位置,或与医院联合,实行差异化经营,就有快速发展的机会。 在一些大城市,在连锁药店尚未全面涉足的城乡结合部一类地段,单体药店如果能捷足先登,或取得社区医疗机构的信任,或得到社区居委会等的帮助,介入诊所或社区卫生服务站的药品经营,负责药品的采购销售都是创新业态的好举措。 提升管理。单体药店产权清晰,管理成本低廉,管理流程简单,经营者可以全身心地为顾客搞好服务。尤其是有一定历史的单体药店,更具备了一定的抗风险能力,经营者对商圈长期的观察和体验,在一定程度上好过刻板的制度化设计和外来灌输的理念,完全可以在竞争的夹缝中找到壮大自己的空间。 (中国医药报)

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